文/丁鵬
某種程度上，小米或許代表了中國大多數游戲廠商的選擇。
1億，這是網易官宣的《荒野行動》最新注冊數據；1億，這是騰訊即將對上線的《絕地求生》雙端產品投入的生態(tài)共建費用。
一個很顯然的事實，吃雞類手游的產品最終的競爭，依舊將圍繞在騰訊與網易兩家之上，網易建立了先發(fā)的壁壘，騰訊則坐擁后期運營的優(yōu)勢。
然而，我們似乎忘記了，實際上第一個正式切入吃雞手游市場的是小米，《小米槍戰(zhàn)》這款產品才是大廠商的吃雞類手游產品。
但最終，不到一個月的時間內，市場重新歸結于騰訊與網易兩大廠商的競爭，《小米槍戰(zhàn)》這款最早踩在風口的豬，迅速的被遺忘。
而《小米槍戰(zhàn)》的尷尬，實際上正是小米互娛這樣的游戲廠商的尷尬
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于小米而言，很顯然的是小米互娛是其重中之重。
一直以來，談到前幾年被熱炒的“互聯(lián)網思維”時，小米都是其中之代表，其最初所設想的通過低毛利鋪設硬件觸達用戶再通過后續(xù)的服務收取費用的商業(yè)模式被各大廠商所效仿。
在這個商業(yè)模式當中，小米互娛有著獨特的位置，相比于其它的后端服務，游戲業(yè)務是最快也是最持續(xù)提供現(xiàn)金流的業(yè)務。
某種程度上，我們甚至可以認為，小米的應用商店體系，發(fā)展至今真正能夠提供營收的實際上只有游戲業(yè)務，其它類別的應用分發(fā)，在移動互聯(lián)網大局已定的情況下，已經不會再有任何波瀾，只有游戲業(yè)務的分發(fā)依舊在不停的城頭變幻大王旗。
因此，小米互娛可以說是小米整個商業(yè)模式的核心之一。但是，小米互娛在當下的手游市場卻喪失了核心競爭力。
對于小米互娛而言，其最為核心的優(yōu)勢，很顯然就是借助小米龐大的手機出貨量建立的渠道流量，但這個渠道流量當下受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。
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一方面，中國整體的手機市場早已經飽和，來自IDC發(fā)布的數據顯示，2017年Q3，國內整體手機市場銷量為1.147億部，同比下滑1%。
這個數據意味著，用戶紅利消失殆盡后，未來國內手機廠商沒銷售一臺手機，都是從已有的用戶規(guī)模當中獲取，競爭將顯得格外激烈，這也是為何小米在2016年手機銷量出現(xiàn)巨幅下滑的原因。
根據市場分析公司Kantar公布的2017年第三季度全球智能手機市場的概況，在中國市場，前五大品牌為華為、小米、蘋果、vivo和oppo，占據了91%的銷量。也就是說，當OPPO等競爭對手在增長時，由于市場整體的飽和以及只有這5家在競爭，意味著小米的銷量必然下滑。
因此，實際上小米當下的市場飽和量已經達到了頂峰，在2017年盡管小米實現(xiàn)了巨大的增長，但也只不過是將2016失去的的東西重新奪回來而已，按照一部手機普遍的1-2年的使用周期去看，我們預計小米在中國市場的飽和量大約在1.5億部左右，而現(xiàn)在可能已經接近這個數字。
手機的飽和意味著小米互娛的渠道勢能也已經飽和，基于小米手機的渠道分發(fā)，在流量上已經見頂。
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而流量見頂僅僅是一方面，另外一方面在于當下整個手游的生態(tài)決定了，渠道的話語權正在無限的被收縮。此前Gamewower已經在《正在崩塌的渠道》當中指出，當下的手游渠道已經無限式微，內容以及后期運營的重要性現(xiàn)在要遠遠大于渠道本身。
包括小米手機這樣的我們稱之為食物鏈最頂端的硬核渠道在內，在面對一些大廠商的產品時，是絲毫沒有溢價能力的，通過聯(lián)運所能分成的比例是很低的，甚至有一些大廠根本不走第三方渠道，而是直接用端游時代的官服運營。
在一些非公開的數據當中，網易的《陰陽師》的安卓端收入當中50%的來自官服《迷你西游》這一比例更是高達95%。
甚至即便是騰訊這樣的渠道，在轉向時也曾遭遇過巨大的挑戰(zhàn)，我們查閱了騰訊過去幾個季度游戲業(yè)務的收入，發(fā)現(xiàn)除了2014年某個季度因為蘋果規(guī)則的調整導致環(huán)比下滑外，唯一出現(xiàn)下滑的是2015年的Q2，環(huán)比下滑了3%。
2015年Q2實際上就是內容和渠道之間話語權轉變的交接點，因為在2015年3月底，網易的《夢幻西游》上線，此后各種附帶高凈值用戶的端游IP開始統(tǒng)治市場，渠道對其它產品所能起到的倒流作用十分有限。
因此我們看到，2014年360的互聯(lián)網增值服務營收（主要來自于游戲平臺業(yè)務）同比增長141.9%為6.112億美元。而到了2015年Q1互聯(lián)網增值服務營收為1.337億美元，同比增長7.1%，環(huán)比下滑20.1%，到了Q2（宣布私有化前最后可查數據）則是1.222億美元，同比下滑16.4%，環(huán)比下滑8.6%。
而當時騰訊所做的依然也是用以前的運營手法去對待市場，比如利用微信推送消息給所有的用戶，彈出不同的游戲通知，根據騰訊游戲副總裁劉銘在接受媒體采訪時所說“盡管我們在做細化，但是運營的手法沒有深化。這種負面體驗逐漸發(fā)展到抵觸、麻木，不斷惡性循環(huán)”。
自此之后，騰訊開始轉變，以渠道配合運營來進行市場開拓，基于渠道本身的流量以及自身運營了幾百款游戲之后積累下的數據，以數據去驅動流量，用流量來支撐數據，這才使得騰訊在后期的發(fā)展中能夠聯(lián)合除網易外的巨頭，如果僅靠渠道流量，騰訊是拿不下這些巨頭的。
而我們分析了一些小米互娛的幾個數據發(fā)現(xiàn)，小米互娛同樣在這樣的改變當中受到了很嚴峻的沖擊。
根據小米互娛公布的數據，2016年小米互娛實現(xiàn)了22.4億下載，并向游戲開發(fā)者分紅22億，同比增長都達到了100%。
但是這個數據如果仔細的分析實際上就是一場虛假的繁榮，一方面在2015年8月，意識到渠道式微之后，小米調整了分成模式，官方口徑是從40%的分成，下降到了20%，也就是在分成上直接讓出去了20%。
而另外一個數據，2015年在小米互娛的渠道之上，前50的游戲是收入是14.7億元，而在2016年前50的游戲收入是17.5億元，增長只有19%。
某種程度上，前50的游戲收入基本上代表了整體的收入，2015年小米的整體流水是26億元，也就是說50名之后的產品占整體流水的43.5%。
到了2016年50名之后的產品占整體流水只會更低，因為前50的整體下載量從2015年的20.3%到了2016年上升到了23.1%，頭部效應更為明顯。
也就是說，2016年小米互娛僅看流水的增長，甚至不到19%，樂觀預計也就在15%左右，與開發(fā)者分成增長100%相比，這是以降低自身大量的營收作為代價的。
從這一點也可以理解為何百度將百度游戲出售，因為百度游戲空有巨額的流水，但是根本賺不到錢，最后算到自身的收支上，甚至可以認為這些流量就是免費流量。
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因此，對于小米互娛而言，在最核心東西渠道流量上，根本帶不來所謂的利潤，而小米互娛的崩塌意味著小米所謂的后端服務收入當中，十分重要的一塊收入的崩塌。
實際上，或許小米互娛也早就意識到了緊靠流量來賺錢的日子一去不復返，在2015年9月尚進接受騰訊科技采訪時就表示，“現(xiàn)在的游戲渠道大多是管道，沒有價值。惡性競爭打價格戰(zhàn)，恐怕打到利潤為零才是合理的�！�
在尚進的眼中，小米要做的是不僅僅是渠道，而是游戲運營商，因此小米從2014年底開始了對游戲產業(yè)更為深入的布局，一方面雷軍信誓旦旦的表示，“我們不自研游戲——有自己的游戲團隊就是一個巨大的坑，尚進做游戲很厲害，我跟他說‘不許做’；他不做游戲，就成了所有人的朋友，跟所有人都能合作。”。但另外一方面小米打擦邊球式的投資了眾多游戲CP，并涉足發(fā)行業(yè)務。
最直接的體現(xiàn)上，小米互娛此后上線了一系列以“小米”為名字開頭的游戲，包括上述的《小米槍戰(zhàn)》，而這些產品基本都出自小米所投資的CP。
其中，《小米槍戰(zhàn)》為西山居和小米互娛聯(lián)合研發(fā)，西山居與小米本身因為雷軍的關系之外，小米在2014年還以2000萬美元入股了西山居；而《小米超神》這款MOBA游戲背后的CP朱雀網絡在 2016 年 9 月獲得小米科技數百 萬 Pre-A 輪投資；《小米賽車》的CP木偶游戲在 2015 年 11 月獲得了小米科技和順為資本數百萬的天使投資；《小米斗地主》的研發(fā)商西米網絡則是有小米和西山居聯(lián)合出資成立。
我們逐漸的發(fā)現(xiàn)，雷軍實際上是狠狠的被打臉了，小米互娛這兩年在發(fā)行業(yè)務上所重推的產品無不是出自于自己關系密切也就是有資本聯(lián)姻的企業(yè)，包括去年的獨代的西山居研發(fā)的《劍俠世界》等一系列產品。
小米互娛的確離“渠道”這一名詞越來越遠，因為小米互娛現(xiàn)在越來越像騰訊，有自己的渠道，自己研發(fā)產品，自己發(fā)行。
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然而，這樣的轉型之后，我們發(fā)現(xiàn)小米互娛依舊未能擺脫頹勢，正如開頭所說，《小米槍戰(zhàn)》在第一個正規(guī)軍出品的手游吃雞產品光環(huán)之下，在短短不到一個月時間內，其依舊迅速的被市場所淘汰。
在與騰訊走向同一條道路上，小米與騰訊之間差距巨大，具體的案例是騰訊發(fā)行了西山居的《劍俠情緣》，小米獨代了西山居的《劍俠世界》，但最終這兩款同出一個IP，同一個團隊研發(fā)的產品，最終在成績上相差甚遠，《劍俠情緣》構成了西山居2016年營收的主要力量，在財報中被廣泛提起，而《劍俠世界》基本消失無蹤。
分析其中的本質，當小米的核心“渠道”這一標簽不具備優(yōu)勢的情況下，小米互娛轉型后本質上和國內其它廠商是一樣的，就是極其依賴“運氣”這一特質。
但是，“運氣”這種東西是很不靠譜的，縱觀中國游戲產業(yè)的發(fā)展，90%的游戲公司可以憑借一款產品成功在游戲市場站穩(wěn)腳跟，甚至上市，但是此后的產品無一再達到此前產品的高度，從而一款產品吃到死。
而且，在當下的手游產業(yè)，“運氣”這個東西真的是否還存在？因為我們所看到的是一個已經呈現(xiàn)高度壟斷的市場，從2015年《夢幻西游》發(fā)布之后，市場真正能夠稱為運氣類產品的少之又少，成功已經被劃定了等式，在2016年手游試產TOP10的產品當中，騰訊、網易占據9款，唯一一款是端游IP移植的《問道》。
因此，包括小米在內的廠商開始步入另外一條通道，跟風，市場上什么產品火，就出什么產品。因此，我們看到的MOBA的《小米超神》，又看到了小米提前搶發(fā)“大逃殺”模式的吃雞手游。
這么做好處在于低風險，跟著市場的發(fā)展節(jié)奏走，總歸會收獲一批用戶，就如《小米槍戰(zhàn)》一樣，但是同時也意味著徹底放棄了打造一個現(xiàn)象級產品的可能性。
用通俗的語言去講，拼運氣式的研發(fā)或者代理產品，可能是找死，因為這個市場提供給這個選項的可能性實在是微乎其微，甚至可以認為直接等同于0。而踩在風口與巨頭去拼產品，這是等死，因為巨頭吃肉，你只能喝湯，而喝湯是喝不飽的，只能一步步的接近死亡。
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雷軍的經典名言有很多，其中一句是“踩在風口，豬都能飛起來”，但是這個在游戲產業(yè)，不管用。
對于小米互娛而言，其正處在一個頗為尷尬的境地當中，而這個處境是眾多中小游戲公司所面臨的，關于未來路在何方，沒有答案。
