今年11.11大促剛啟幕，一眾家電家居知名品牌總裁便空降京東直播間，為消費(fèi)者送上驚喜福利。10月16日晚18點(diǎn)，海爾洗護(hù)產(chǎn)業(yè)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部長(zhǎng)張利民將做客京東家電家居采銷直播間，攜手京東家電家居事業(yè)群冰洗事業(yè)部負(fù)責(zé)人和著名足球解說(shuō)員黃健翔共同帶來(lái)一場(chǎng)“時(shí)空穿越”式的科技大秀。雙方將帶領(lǐng)消費(fèi)者回顧洗衣技術(shù)從“洗凈”“護(hù)衣”到“靜音”的演進(jìn)歷程，并在“未來(lái)實(shí)驗(yàn)室”環(huán)節(jié)首度揭秘海爾云溪4.0的AI黑科技——如何用一套系統(tǒng)解決傳統(tǒng)洗護(hù)的“洗不凈、傷衣物、噪聲大”三大痛點(diǎn)，重新定義智慧洗護(hù)。
在數(shù)字化溝通成為主流的當(dāng)下，京東憑借其精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)、成熟的直播生態(tài)與高效的轉(zhuǎn)化體系，已成為各大家電家居品牌總裁與消費(fèi)者深度對(duì)話的首選渠道。數(shù)據(jù)顯示，10月9日至14日期間，京東家電家居已成功舉辦超20場(chǎng)總裁直播，金可兒、全友、TCL等頭部品牌的核心高管相繼亮相，多場(chǎng)直播均取得出色的銷售業(yè)績(jī)和高互動(dòng)表現(xiàn)，持續(xù)驗(yàn)證京東作為品牌總裁直播首選陣地的商業(yè)價(jià)值。
銷量、聲量雙線走高，京東“總裁直播”成品牌增長(zhǎng)核心引擎
在流量成本攀升的當(dāng)下，京東家電家居的“總裁直播”早已不是簡(jiǎn)單的“老板站臺(tái)”，而是集品牌曝光、技術(shù)科普、用戶互動(dòng)于一體的“三合一”戰(zhàn)場(chǎng)。
以知名床具品牌金可兒為例，金可兒電商總經(jīng)理鄔峰在10月9日的直播中以“冠軍之眠·深睡科技”為主題，創(chuàng)新設(shè)置“深睡挑戰(zhàn)賽”互動(dòng)環(huán)節(jié)，生動(dòng)呈現(xiàn)智能床墊的“智能調(diào)節(jié)+分區(qū)支撐+凝膠記憶棉”三大技術(shù)亮點(diǎn)。在京東全渠道資源協(xié)同下，該場(chǎng)直播推動(dòng)金可兒乳膠床墊系列登頂高端寢具品類趨勢(shì)榜TOP1，打響品牌11.11首波熱度。直播全域曝光超1億，成交額同比增長(zhǎng)320%，為健康睡眠行業(yè)樹(shù)立了營(yíng)銷新標(biāo)桿。
全友家居地表現(xiàn)同樣亮眼。10月9日，全友家居電商總經(jīng)理羅波親臨京東直播間，依托高轉(zhuǎn)化直播模型與總裁信任背書，配合大額抽獎(jiǎng)福利與京東全鏈路流量支持，直播熱度穩(wěn)居家居類目TOP1。單場(chǎng)總銷售額超千萬(wàn)元，全平臺(tái)曝光量達(dá)27.2萬(wàn)+，同比日均超600%，再度驗(yàn)證“總裁直播”模式在家居行業(yè)的可復(fù)制性與爆發(fā)力。
TCL的“總裁價(jià)到”直播則直觀地體現(xiàn)了京東精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的效能。由TCL電商培訓(xùn)總經(jīng)理陳妍妍主導(dǎo)的這場(chǎng)直播，結(jié)合京東精準(zhǔn)流量體系與“爆款+擊穿價(jià)+贈(zèng)品”的貨品策略，實(shí)現(xiàn)從引流到轉(zhuǎn)化的全線爆發(fā)。該場(chǎng)直播吸引3.1萬(wàn)精準(zhǔn)訪客，進(jìn)店率高達(dá)62%，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率達(dá)19%，成交金額突破2400萬(wàn)元，用戶滲透率超40%，成為“精準(zhǔn)流量+優(yōu)質(zhì)貨盤”協(xié)同驅(qū)動(dòng)的又一標(biāo)桿。
11.11超百場(chǎng)總裁直播蓄勢(shì)待發(fā)，京東鞏固品牌發(fā)聲核心陣地地位
在京東11.11，“總裁直播”已超越傳統(tǒng)銷售場(chǎng)景，升級(jí)為品牌建設(shè)、技術(shù)普及與用戶溝通的戰(zhàn)略場(chǎng)域。據(jù)悉，10月16日起，京東家電家居11.11期間還將推出超115場(chǎng)總裁直播，格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠、小米中國(guó)區(qū)AIoT市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人劉馨、德施曼董事長(zhǎng)/CEO祝志凌、博西家用電器（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁、中國(guó)電商銷售總經(jīng)理Jeff、方太集團(tuán)產(chǎn)品總經(jīng)理王艷輝等家電家居品牌“大咖”都將現(xiàn)身直播間，持續(xù)為品牌創(chuàng)造聲量和銷量的雙增長(zhǎng)，也為消費(fèi)者帶來(lái)更具信任感與內(nèi)容深度的互動(dòng)體驗(yàn)。
在今年11.11這一全年關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，高密度、高規(guī)格的直播布局與不斷刷新的實(shí)戰(zhàn)成績(jī)，凸顯了京東在家電家居內(nèi)容生態(tài)中的引領(lǐng)作用。無(wú)論是通過(guò)沉浸式場(chǎng)景傳遞產(chǎn)品價(jià)值，還是依托精準(zhǔn)流量與高效轉(zhuǎn)化模型推動(dòng)品牌增長(zhǎng)，京東始終致力于為品牌提供從內(nèi)容共創(chuàng)到銷售躍升的一體化支持，同時(shí)為消費(fèi)者打造“與品牌總裁直接對(duì)話”的信任消費(fèi)場(chǎng)，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)升級(jí)與體驗(yàn)創(chuàng)新。
未來(lái)，京東家電家居將進(jìn)一步深化與品牌的協(xié)同合作，持續(xù)探索“人貨場(chǎng)”深度融合的創(chuàng)新增長(zhǎng)路徑，致力于為品牌與消費(fèi)者搭建更高效、更便捷的消費(fèi)橋梁，攜手共繪家電家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
