“華為坤靈號”，不同軌道上通向的不同空間

“歡迎您乘坐‘源自華為 華為坤靈’冠名的京滬線復(fù)興號高鐵列車，下一站是……”。

車廂廣播、座椅頭巾、桌板背貼，以及行李架上精心設(shè)計的場景化窗口，無不提示著“下一站是，中小企業(yè)智能化。”

“華為坤靈號”在超高國民關(guān)注度的京滬線上正式發(fā)車，其在接下來的6個月內(nèi)將穿行于長三角和京滬線沿線的核心經(jīng)濟區(qū)，穿行于中小企業(yè)之間。但這不只是一次市場營銷，就像綠皮火車已漸成回憶，中小企業(yè)智能化也應(yīng)該在另一條鐵軌上駛向下一站。

中小企業(yè)的不同空間

過去25年間，MP3和MP4來了又走了，VCD和DVD來了又走了，功能手機早已被智能手機取代‌，甚至現(xiàn)金和錢包也被移動支付取代。但你有沒有想過，過去25年間，無線路由器、傻瓜交換機等中小企業(yè)科技產(chǎn)品是否有進(jìn)步？

其實沒有顯著變化。

除了芯片在持續(xù)迭代，網(wǎng)速隨著標(biāo)準(zhǔn)的升級變得更快，其它代表面向中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲等產(chǎn)品，并沒有什么明顯進(jìn)步，至少沒跟上中小企業(yè)進(jìn)步的速度。原因很簡單，科技企業(yè)試圖將信息時代的經(jīng)驗，直接復(fù)制到數(shù)字時代和智能時代。

信息時代的中小企業(yè)，除了“中小”確實沒什么特色，科技企業(yè)也都卯足了勁兒，瞄著中小企業(yè)的“中小”使勁，試圖以更具高性價比的產(chǎn)品占據(jù)市場。當(dāng)然，服務(wù)這樣的市場，合作伙伴的體感就是“卷”。

華為坤靈則開辟了另一賽道。

“華為坤靈號”的開通，或許就是最好的象征。從綠皮火車到高鐵的演變，是一部濃縮的時代進(jìn)程史，是兩條鐵軌上不同的速度。而從傳統(tǒng)產(chǎn)品，到華為坤靈，也是一部科技進(jìn)化史，是不同軌道上通向的不同空間。

準(zhǔn)確地說，數(shù)字時代和智能時代的中小企業(yè)，活出了個性。在人工智能技術(shù)的加持下，“一人獨角獸公司”將在未來幾年成批的出現(xiàn)；“AI+制造”，制造的是新質(zhì)生產(chǎn)力；“AI+教育”、“AI+醫(yī)療”也已經(jīng)改變了應(yīng)用體驗。

還有數(shù)量眾多的中小企業(yè)，他們同樣在成為這個數(shù)智時代最真實的寫照。實體服裝店已將直播間變?yōu)闃?biāo)配，茶館已蛻變?yōu)槿诤细咝мk公與智能商務(wù)的智慧茶空間，電商老板新開出的offer，也給到了數(shù)字人。

究其原因，中小企業(yè)對“速度”有一種執(zhí)念，不是對網(wǎng)絡(luò)速度的執(zhí)念，而是運營速度的執(zhí)念，因為那是他們的生存之本。中小企業(yè)正在追求更快速的產(chǎn)品設(shè)計迭代，更快速的響應(yīng)供應(yīng)鏈變化，更快速的訂單交付，更快速的物流配送，更快速的回籠資金，以及更快速的收集營銷數(shù)據(jù)。

中小企業(yè)首先是“企業(yè)”

這就是華為坤靈瞄準(zhǔn)的另一賽道。

數(shù)月之前，華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案正式發(fā)布，其以“爆款”和“方案”的形態(tài)，出現(xiàn)在中小企業(yè)智能化升級市場。而實際上，這是一種思維的改變。華為率先意識到，中小企業(yè)首先是“企業(yè)”，其次才是“中小”。華為坤靈的場景化方案和其中的明星產(chǎn)品，除具備超高性價比外，最關(guān)鍵的是將產(chǎn)品和方案融入了中小企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用場景，在其中融入了中小企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性。

所以，我們看見了功能“8合1”，且在每個房間都能將信號拉滿的AR180無線路由器；網(wǎng)絡(luò)安防一體化的全光門店寶F3001；保證商超店面直播不卡頓的“直播寶”；與酒店業(yè)務(wù)場景高度貼合的AP673H；依托鴻蒙超級編碼技術(shù)，可節(jié)省60%存儲空間的微光全彩2.0鴻蒙攝像機；可適用于遠(yuǎn)程會議、企業(yè)培訓(xùn)、教室教學(xué)等多場景的華為坤靈IdeaHub協(xié)作平板。

所以，你說用戶能不喜歡這樣的產(chǎn)品方案嗎？世界上，每一個個體，都是獨一無二的存在。當(dāng)華為坤靈出現(xiàn)在市場，也代表著科技企業(yè)開始基于中小企業(yè)的業(yè)務(wù)、基于中小企業(yè)的場景，推出量身定制的場景化方案和產(chǎn)品。

分銷業(yè)務(wù)的根基

合作伙伴能不喜歡華為坤靈嗎？這等于是在分銷市場，開辟了一條新的賽道，一條不用天天卷價格的賽道。

中小企業(yè)是實體經(jīng)濟的活力源泉，分銷業(yè)務(wù)是科技企業(yè)的人間煙火氣，而分銷業(yè)務(wù)的本質(zhì)之一是，依靠合作伙伴覆蓋的深度和廣度，抓住市場稍縱即逝的機會，抓住市場的人間煙火氣。例如短視頻很火，國內(nèi)微短劇相關(guān)企業(yè)就超過10萬家，再例如直播帶貨很火，杭州、廣州、義務(wù)、成都、北京等城市，都已建成數(shù)十座直播基地。

看到這些市場熱點，再去找合作伙伴進(jìn)行市場拓展？對不起，那就晚了。只有就住在家門口的分銷伙伴、工程商，才能在第一時間發(fā)現(xiàn)每棟樓業(yè)主的變化，才會敏感地判斷出，新業(yè)主可能帶來的網(wǎng)絡(luò)需求、協(xié)作需求、存儲需求、安防需求，乃至算力需求。

所以，分銷業(yè)務(wù)從來就沒有什么“抓熱點”，只有布好分銷網(wǎng)絡(luò)“等熱點”來。再看“華為坤靈號”，途徑京滬線的主要城市。這其中既包括上海、北京等超一線城市，也包括蘇州、南京等新一線城市，還有鎮(zhèn)江、蚌埠等三線城市。

這與華為坤靈的目標(biāo)客戶群體高度融合。也就是說，“華為坤靈號”不僅開拓了中小企業(yè)智能化的另一賽道，更是華為分銷業(yè)務(wù)拓展區(qū)域縱深市場具象化的體現(xiàn)，即渠道和產(chǎn)品持續(xù)下沉，才能在智能時代，不讓任何一家中小企業(yè)掉隊。

“高鐵速度”與“智能躍遷”

高鐵作為覆蓋經(jīng)濟活躍區(qū)域的國家名片，其“高效、安全、可靠”的特質(zhì)與華為坤靈“打通中小企業(yè)邁向智能世界‘最后一公里’”的愿景高度契合。

當(dāng)馳騁神州的“高鐵速度”與科技創(chuàng)新的“智能躍遷”交匯，一場賦能中小企業(yè)智能化升級的行業(yè)盛事同步啟幕，也預(yù)示著華為坤靈將以更快的速度，助力更多中小企業(yè)加速邁入智能世界。